Amazon-Begriffe einfach erklärt

A

A+ Content

Erweiterte Produktbeschreibung mit Bildern, Vergleichstabellen und Textmodulen unterhalb des Listings. Markeninhaber mit Markenregistrierung (Brand Registry) und Vendoren können A+ Content anlegen. Guter A+ Content beantwortet Kaufzweifel und verbessert die Conversion Rate.

A9

Gebräuchlicher Name für den Suchalgorithmus von Amazon. Er entscheidet, welche Produkte für eine Suche angezeigt werden und in welcher Reihenfolge. Wichtig sind vor allem die Relevanz der Produkttexte für den Suchbegriff, die Verkaufsleistung, die Conversion Rate und die Verfügbarkeit.

ACOS

Advertising Cost of Sales: Werbekosten geteilt durch den Umsatz, der über die Werbung entstanden ist, in Prozent. Ein ACOS von 10 Prozent heißt, dass 100 Euro Werbeumsatz 10 Euro Werbekosten verursacht haben. Ob ein ACOS gut ist, hängt von deiner Marge ab.

Account Health

Kontozustand in Seller Central. Hier zeigt Amazon Kennzahlen wie die Rate mangelhafter Bestellungen, verspätete Lieferungen und Richtlinienverstöße. Schlechte Werte können bis zur Sperrung des Verkäuferkontos führen, deshalb gehört die Account Health zur regelmäßigen Kontrolle.

ASIN

Amazon Standard Identification Number: zehnstellige, eindeutige Kennung für jedes Produkt im Amazon-Katalog. Mehrere Verkäufer können dieselbe ASIN anbieten.

B

Backend-Keywords

Suchbegriffe, die du im Feld für allgemeine Schlüsselwörter hinterlegst. Käufer sehen sie nicht, der Algorithmus schon. Auf Amazon.de stehen dafür 250 Bytes zur Verfügung. Wiederhole dort keine Begriffe aus Titel und Aufzählungspunkten, sondern ergänze Synonyme und Schreibvarianten.

Brand Registry

Markenregistrierung bei Amazon für Inhaber einer eingetragenen Marke. Sie gibt dir mehr Kontrolle über deine Produktseiten und schaltet Funktionen wie A+ Content, Brand Store, Sponsored Brands und Werkzeuge gegen Markenmissbrauch frei.

Brand Store

Eigene, mehrseitige Markenseite auf Amazon mit eigener Adresse. Du kannst Sortiment, Markengeschichte und Neuheiten präsentieren und gezielt Werbung darauf lenken. Voraussetzung ist die Markenregistrierung.

Bestseller-Rang (BSR)

Rangposition eines Produkts innerhalb seiner Kategorie, berechnet aus den Verkäufen. Der Rang wird laufend aktualisiert und zeigt, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zum Wettbewerb verkauft. Er ist ein Ergebnis, kein Hebel.

Buy Box

Das Feld mit dem Button „In den Einkaufswagen“. Bieten mehrere Verkäufer dieselbe ASIN an, entscheidet Amazon, wer die Buy Box erhält. Wichtig sind Preis, Versandgeschwindigkeit, Verfügbarkeit und die Leistung des Verkäufers. Ohne Buy Box kaum Umsatz.

Bytes

Maßeinheit für Zeichenbegrenzungen, etwa bei den Backend-Keywords. Normale Buchstaben brauchen ein Byte, Umlaute wie ä, ö und ü zwei. 250 Bytes können deshalb weniger als 250 Zeichen sein.

C

Conversion Rate

Anteil der Besuche einer Produktseite, die zu einem Kauf führen. In Seller Central heißt die Kennzahl Prozentsatz der Einheiten-Sitzungen. Bilder, Preis, Bewertungen, Texte und A+ Content beeinflussen sie direkt, und sie wirkt wiederum auf das Ranking.

D

DSP

Amazon Demand-Side Platform: Programmatische Werbung mit Display- und Videoanzeigen auf Amazon und auf anderen Websites und Apps. Geeignet für Marken, die Zielgruppen auch außerhalb der Amazon-Suche erreichen wollen. Mehr zu Amazon DSP

E

EAN und GTIN

Global Trade Item Number, in Europa meist als EAN bekannt: die Nummer hinter dem Strichcode. Für neue Produkte im Amazon-Katalog brauchst du in der Regel eine gültige GTIN, außer Amazon hat eine Befreiung erteilt.

F

FBA

Fulfillment by Amazon, Versand durch Amazon: Du lieferst deine Ware in Amazon-Lager, Amazon übernimmt Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren. FBA-Produkte erhalten automatisch das Prime-Logo.

FBM

Fulfillment by Merchant, Versand durch den Verkäufer: Du lagerst und versendest selbst oder über deinen Logistikdienstleister. Mehr Kontrolle, aber ohne Prime-Logo, solange du nicht an Prime durch Verkäufer teilnimmst.

I

Indexierung

Ein Produkt ist für einen Suchbegriff indexiert, wenn es bei dieser Suche überhaupt gefunden werden kann. Indexierung ist die Voraussetzung für ein Ranking, garantiert aber keinen guten Platz. Begriffe, die nirgends im Listing vorkommen, sind meist nicht indexiert.

K

Keyword Stuffing

Das Vollstopfen von Titel und Texten mit möglichst vielen Suchbegriffen. Es macht Listings schwer lesbar, senkt die Conversion Rate und verstößt oft gegen die Stilrichtlinien von Amazon. Besser: wenige, relevante Begriffe in natürlicher Sprache.

O

Organisches Ranking

Die Position eines Produkts in den unbezahlten Suchergebnissen. Gute Werbung kann das organische Ranking indirekt stärken, weil zusätzliche Verkäufe die Verkaufsleistung verbessern. Mehr zu Amazon SEO

P

PPC

Pay per Click: Werbemodell, bei dem du nur zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Auf Amazon umfasst das Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Mehr zu Amazon Advertising

Prime

Kostenpflichtige Mitgliedschaft für Kunden mit schnellem, kostenlosem Versand. Produkte mit Prime-Logo werden von vielen Käufern bevorzugt. Das Logo erhältst du über FBA oder über das Programm Prime durch Verkäufer.

R

Rufus

KI-Shopping-Assistent von Amazon, der Fragen von Käufern in natürlicher Sprache beantwortet. Rufus stützt sich auf Produkttexte, Attribute, A+ Content, Bewertungen und Kundenfragen. Vollständige und klare Listings erhöhen die Chance, dass dein Produkt in den Antworten auftaucht. Mehr zu GEO

S

Seller Central

Verkäuferportal für Drittanbieter (3P). Du verkaufst selbst an Endkunden, legst Preise fest und verantwortest Lager oder FBA, Kundenservice und Werbung.

Sponsored Products

Häufigstes Werbeformat auf Amazon: Anzeigen für einzelne Produkte in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Abrechnung pro Klick.

Sponsored Brands

Werbeformat für Markeninhaber mit Markenlogo, eigener Überschrift und mehreren Produkten oder Video, meist oberhalb der Suchergebnisse. Voraussetzung ist die Markenregistrierung.

Sponsored Display

Werbeformat, das Käufer auf Produktseiten und auch außerhalb von Amazon erneut anspricht, etwa wenn sie ein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben.

Suchbegriffbericht

Bericht in der Werbekonsole, der zeigt, nach welchen echten Suchbegriffen Kunden gesucht haben, bevor sie auf deine Anzeige geklickt haben. Die wichtigste Quelle für neue Keywords und für negative Keywords.

T

TACOS

Total Advertising Cost of Sales: Werbekosten geteilt durch den gesamten Umsatz, also inklusive organischer Verkäufe. Sinkt der TACOS bei steigendem Umsatz, trägt die Werbung zum organischen Wachstum bei.

Titel

Der Produkttitel ist der wichtigste Text für Suche und Klick. Amazon begrenzt die Länge und kürzt Titel in der mobilen Ansicht. Was sich 2026 bei der Titellänge geändert hat, erklären wir im Beitrag Amazon Titel auf 75 Zeichen.

V

Vendor Central

Portal für Lieferanten, die direkt an Amazon verkaufen (1P). Amazon bestellt die Ware, legt den Verkaufspreis fest und verkauft selbst an Endkunden. Mehr zu Amazon Vendor