Amazon, Kaufland, OTTO, eBay und ManoMano im Vergleich

Es gibt keinen besten Marktplatz, nur einen passenden. Amazon bietet die größte Reichweite mit über 400 Millionen Besuchen im Monat und rund 50 bis 63 Prozent Anteil am deutschen Online-Handel, dafür den härtesten Wettbewerb. Kaufland ist beim Einstieg günstig und bietet Cross-Border über einen Account. OTTO erreicht über 12 Millionen kaufkräftige aktive Kunden, verlangt aber 99,90 Euro Grundgebühr im Monat. eBay ist stark bei Ersatzteilen, Zubehör und Refurbished. ManoMano ist der Spezialist für Haus, Garten und DIY. Entscheidend sind Sortiment, Marge und Prozesse.

Stand Mitte 2026, jeweils netto: Amazon kostet 0,99 Euro je verkauftem Artikel oder 39 Euro im Monat im Profi-Tarif, dazu meist 7 bis 15 Prozent Provision. eBay verlangt keine Pflicht-Grundgebühr, die Provision liegt bei rund 7 bis 12 Prozent plus 0,35 Euro je Bestellung. OTTO kostet 99,90 Euro im Monat bei 5 bis 22 Prozent gestaffelter Provision. Kaufland startet ab 39,95 Euro im Monat bei 4 bis 16 Prozent. Bei ManoMano hängt die Provision von der Kategorie ab und liegt üblicherweise zwischen 5 und 20 Prozent. Verbindlich sind allein die offiziellen Konditionen der Plattformen.

Nicht grundsätzlich. Amazon bietet die größere Reichweite und das ausgereiftere Werbesystem, Kaufland den günstigeren Einstieg und weniger Wettbewerb um Werbeplätze. In einem unserer Projekte wuchs Kaufland innerhalb eines Jahres um 257 Prozent, parallel zu Amazon. Für die meisten Händler lautet die Antwort nicht entweder oder, sondern Amazon als Basis plus ein bis zwei passende Zweitkanäle.

Bei der Grundgebühr ist es eBay, weil dort keine Pflichtgebühr anfällt. Bei der Provision hängt es stark von deiner Kategorie ab: Kaufland beginnt bei 4 Prozent, OTTO kann bis 22 Prozent gehen. Die reine Gebührenbetrachtung führt aber in die Irre. Ein Kanal mit höherer Provision, aber besserer Conversion und weniger Retouren kann unterm Strich profitabler sein. Rechne immer den Deckungsbeitrag je Artikel, nicht die Prozentsätze.

Technisch ja, sinnvoll ist es selten. Jeder zusätzliche Kanal bedeutet Produktdatenpflege, Preisstrategie, Kundenservice und Retourenabwicklung. Ein schlecht gepflegter Kanal kostet mehr, als er einbringt. Die bessere Regel lautet: das richtige Produkt auf dem richtigen Marktplatz, statt alle Produkte überall. Mit einem zentralen ERP oder PIM lassen sich mehrere Kanäle deutlich leichter steuern.

OTTO, Kaufland und ManoMano sind kuratierte Marktplätze und prüfen Sortiment, Servicequalität und Lieferfähigkeit vor der Freischaltung. Je nach Fall dauert das einige Wochen. Amazon und eBay sind weitgehend offen. Die Hürde ist kein Nachteil: Sie hält den Wettbewerb überschaubarer als auf offenen Plattformen.

Für die passende Warenwelt ja. ManoMano erreicht europaweit rund 50 Millionen Besuche im Monat, deutlich weniger als Amazon, dafür sucht dort niemand nach Handyhüllen. In einem unserer Projekte wuchs ManoMano innerhalb eines Jahres um 395 Prozent, von 27.787 auf 137.557 Euro. Passgenaue Nachfrage schlägt Gesamtreichweite, sobald dein Sortiment zur Plattform passt.

Beides, mit unterschiedlichen Aufgaben. Marktplätze liefern vorhandene Reichweite, Vertrauen und schnelle Skalierung. Der eigene Shop liefert Marge, Kundendaten und Unabhängigkeit. In einem unserer Projekte ist der eigene Shop mit 367.980 Euro Jahresumsatz der drittstärkste von acht Kanälen. Eine stabile Strategie hängt nicht an einer einzelnen Plattform.

Analysiere zuerst Sortiment, Zielgruppe, Marge, Wettbewerb und verfügbare Ressourcen, erst danach die Plattform. Konkret: Rechne für zwei bis drei Kandidaten den Deckungsbeitrag je Artikel nach Provision, Werbung, Versand und Retouren durch und prüfe, wer dort bereits verkauft. Wenn du das nicht selbst machen willst, ist unser 30-Minuten-Marktplatz-Check der schnellste Einstieg.