Amazon DSP: Reichweite über die Suche hinaus
Mit Sponsored Ads erreichst du Menschen, die schon suchen. Mit DSP erreichst du die, die noch nicht suchen. Das ist der nächste Schritt, wenn die Suchflächen ausgereizt sind, und ein teurer Umweg, wenn sie es nicht sind.
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DSP lohnt sich nicht für jeden. Und das sagen wir dir auch.
DSP ist ein Reichweitenkanal. Er wirkt langsamer als Sponsored Ads, braucht mehr Budget und ist schwerer direkt zurechenbar. Wer ihn zu früh startet, zahlt Lehrgeld. Deshalb klären wir die Eignung, bevor wir über Kampagnen reden.
Passt, wenn deine Sponsored-Ads-Kampagnen sauber laufen und du dort an eine Wachstumsgrenze stößt, weil das Suchvolumen ausgeschöpft ist.
Passt, wenn deine Produkte einen hohen Wiederkaufanteil oder Kundenwert haben. Dann rechnet sich der Aufbau über mehrere Kontaktpunkte.
Passt nicht, wenn deine Listings noch schwach sind. Reichweite auf eine Produktseite zu lenken, die nicht überzeugt, ist die teuerste Variante eines Content-Problems.
Passt nicht, wenn dein Budget gerade so für Sponsored Products reicht. Dann steckst du es besser dort hinein, weil die Kaufabsicht höher ist.
Wenn du bei den unteren beiden Punkten nickst: Der bessere erste Schritt liegt dann bei Amazon SEO oder bei einer sauberen Struktur im Amazon Advertising.
Sponsored Ads oder Amazon DSP?
Beide laufen über Amazon, sind aber verschiedene Werkzeuge mit verschiedenen Aufgaben. Diese Gegenüberstellung nutzen wir auch im Erstgespräch. Die Gesamtsicht auf den Kanal steht auf der Seite zur Amazon Agentur, der Überblick über alle Kanäle unter Marktplätze.
| Kriterium | Sponsored Ads | Amazon DSP |
|---|---|---|
| Erreicht | Menschen, die gerade suchen | Auch Menschen, die noch nicht suchen |
| Platzierung | Suchergebnisse und Produktseiten | Apps, Websites, Streaming und Amazon-Flächen |
| Abrechnung | Pro Klick | Meist pro tausend Einblendungen |
| Zugang | Self-Service, sofort startbar | Über Amazon oder eine Agentur, mit Mindestbudget |
| Wirkung | Schnell und direkt zurechenbar | Aufbauend, über mehrere Kontakte hinweg |
| Kennzahl | ACOS und ROAS | Reichweite, neue Kunden, Gesamtwirkung |
| Typischer Einsatz | Immer, als Basis | Wenn die Suchflächen ausgereizt sind |
Konditionen, Mindestbudgets und verfügbare Formate ändern sich und unterscheiden sich je nach Land und Zugangsweg. Den aktuellen Stand klären wir vor dem Start gemeinsam.
Was wir im DSP-Management übernehmen
Zielgruppen und Segmente
Auswahl der Audiences aus Kaufverhalten, Kategorie-Interesse und deinen eigenen Zielgruppen. Der Teil, der über Streuverlust oder Wirkung entscheidet.
Funnel-Architektur
Getrennte Kampagnen für Bekanntheit, Interesse, Kauf und Wiederkauf, jede mit eigener Botschaft, eigenem Budget und eigener Erfolgskennzahl.
Retargeting
Besucher deiner Produktseiten, Warenkorbabbrecher und Käufer ähnlicher Produkte gezielt zurückholen, ohne dieselbe Person zwanzigmal anzusprechen.
Creatives
Display- und Videoformate im Rahmen deiner Marke, gestaltet von unserer Designerin im Haus. Mehr dazu unter Storefront und Branding.
Frequenz und Placements
Steuerung, wie oft jemand deine Anzeige sieht und auf welchen Umfeldern. Zu hohe Frequenz kostet Budget und schadet der Markenwahrnehmung.
Auswertung
Reichweite, neue Kunden, Wirkung auf Suchvolumen und Beitrag zum Gesamtumsatz. Nicht nur der letzte Klick, sondern der Effekt auf den ganzen Kanal.
DSP läuft bei uns nie isoliert. Wir steuern es zusammen mit deinen Sponsored-Ads-Kampagnen, weil sich beide gegenseitig beeinflussen. Mehr Bekanntheit erzeugt mehr Markensuchen, und die werden wieder über Sponsored Ads abgefangen.
Wir verkaufen dir DSP nicht, weil es gut klingt
Wir prüfen zuerst die Basis. Wenn Listings, Content oder die Sponsored-Ads-Struktur nicht sitzen, sagen wir das. Reichweite verstärkt bestehende Stärken und bestehende Schwächen gleichermaßen.
Wir kommen aus der Performance-Ecke. Unser Referenzprojekt im Werbebereich lief mit 9,16 Prozent ACOS bei 888.454 Euro Werbeumsatz. Wir bewerten auch Reichweitenkampagnen an ihrem Beitrag zum Ergebnis.
Wir denken den ganzen Kanal. DSP, Sponsored Ads, Listings und Markenauftritt kommen bei uns aus einem Team. Keine Abstimmung über drei Dienstleister, die sich gegenseitig die Zahlen erklären.
Wir erklären, was passiert. Programmatische Werbung wirkt schnell wie eine Blackbox. Du bekommst Berichte, in denen steht, was gekauft wurde, für wen und mit welcher Wirkung.
In vier Schritten zum DSP-Setup
Eignung klären
Wir prüfen Listings, bestehende Kampagnen und Budgetrahmen und sagen dir ehrlich, ob DSP jetzt der richtige Schritt ist.
Strategie
Ziele, Zielgruppen und Funnel-Architektur. Wir legen fest, welche Kennzahl je Stufe den Erfolg definiert.
Setup
Kampagnen, Creatives und Tracking. Start meist mit einem begrenzten Rahmen, um Zielgruppen zu testen.
Skalierung
Budget wandert in die Segmente, die wirken. Frequenz, Placements und Botschaften werden laufend nachgeschärft.
Was Marken uns zu Amazon DSP fragen
Was ist Amazon DSP?
DSP steht für Demand Side Platform. Es ist Amazons System, um Werbeplätze automatisiert einzukaufen, und zwar nicht nur auf Amazon selbst, sondern auch auf Websites, in Apps und auf Streaming-Flächen. Der Unterschied zu Sponsored Ads liegt weniger in der Technik als im Ziel: Sponsored Ads greifen bestehende Nachfrage ab, DSP erzeugt sie. Deshalb wird DSP auch anders bewertet.
Muss ich Amazon-Händler sein, um DSP zu nutzen?
Nein, das ist einer der weniger bekannten Punkte. DSP steht auch Werbetreibenden offen, die nicht auf Amazon verkaufen, etwa um Traffic auf den eigenen Shop zu leiten. Für Marken, die ohnehin auf Amazon verkaufen, ist der Nutzen aber deutlich größer, weil sich Kaufdaten und Zielgruppen direkt verbinden lassen.
Wie viel Budget brauche ich für DSP?
Mehr als für Sponsored Ads, und es gibt je nach Zugangsweg Mindestbudgets. Die genauen Werte unterscheiden sich nach Land und danach, ob du über Amazon oder über eine Agentur startest, und sie ändern sich. Wir klären den aktuellen Stand vor dem Start. Wichtiger als die Untergrenze ist ohnehin: Ein Budget, das gerade so die Mindestanforderung erfüllt, liefert selten belastbare Erkenntnisse.
Wie misst man den Erfolg von DSP?
Nicht am ACOS allein, denn dafür ist DSP das falsche Werkzeug. Sinnvoll sind Reichweite in der Zielgruppe, der Anteil neuer Kunden, die Entwicklung der Markensuchen und der Beitrag zum Gesamtumsatz. Ein guter Indikator ist auch, ob deine Sponsored-Brands-Kampagnen auf den Markennamen mehr Volumen bekommen. Wer DSP wie eine Klickkampagne bewertet, schaltet sie nach zwei Monaten frustriert ab.
Wie lange dauert es, bis DSP wirkt?
Retargeting-Kampagnen liefern relativ schnell Ergebnisse, weil sie Menschen ansprechen, die deine Produkte schon kennen. Reichweitenkampagnen im oberen Funnel brauchen länger, in der Regel mehrere Monate, weil sie über wiederholte Kontakte wirken. Plane DSP deshalb nicht als Quartalsmaßnahme, sondern als Aufbau.
Braucht DSP eigene Werbemittel?
Ja. Anders als bei Sponsored Products, die dein Produktbild nutzen, brauchst du gestaltete Display- und Videoformate in mehreren Größen. Wir übernehmen das im Rahmen deiner Corporate Identity. Wenn dein Bildmaterial dafür nicht ausreicht, sagen wir es vorher, statt schwache Creatives auszuspielen.
Konkurriert DSP mit meinen Sponsored Ads?
Richtig gesteuert nicht, sondern die beiden stützen sich. DSP erhöht die Bekanntheit, was zu mehr Suchen nach deiner Marke führt, und die fängst du über Sponsored Brands ab. Problematisch wird es nur, wenn beide unabhängig voneinander auf dieselben Zielgruppen laufen. Deshalb steuern wir sie zusammen und nicht in getrennten Teams.
Gibt es Vergleichbares auf anderen Marktplätzen?
In dieser Tiefe bislang nicht. Kaufland arbeitet mit Sponsored Product und Sponsored Brand Ads, aber ohne eigenständiges Retargeting-Format, weshalb der Funnel dort über die Kampagnenstruktur abgebildet wird. Details dazu auf unserer Seite zur Kaufland Agentur, die Gegenüberstellung aller Plattformen im Marktplatzvergleich.
Lass uns prüfen, ob DSP dein nächster Schritt ist
Im kostenlosen Erstgespräch sehen wir uns deine bestehenden Kampagnen an und sagen dir ehrlich, ob sich der Aufwand für dich lohnt. Auch wenn die Antwort Nein lautet.
Unkompliziert per Google Meet. Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags.