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Inhaltsverzeichnis
Stand: 14. Oktober 2026, geprüft von Bare Marketing. Stichprobe auf Amazon.de vom 14. Oktober 2026.
Viele Bewertungen bringen dich auf Amazon nicht automatisch nach oben. In unserer Stichprobe vom 14. Oktober 2026 stand keine von 20 Herstellermarken bei ihrem wichtigsten Kategoriebegriff unter den ersten drei Treffern, obwohl die geprüften Produkte zwischen 134 und 22.480 Bewertungen hatten. Das Produkt mit den meisten Bewertungen stand auf Platz 8. Eines mit 188 Bewertungen stand auf Platz 4.
Bewertungen sind wichtig, damit Kunden kaufen. Wo du in der Suche stehst, entscheiden aber vor allem drei andere Dinge: ob dein Listing für den Suchbegriff passt, wie gut es bei genau diesem Begriff verkauft und ob du dort mit Anzeigen präsent bist. Alle drei kannst du beeinflussen.
Das Wichtigste in 30 Sekunden
- 0 von 20 Herstellermarken standen bei ihrem Kategoriebegriff in den Top 3 (Stichprobe Bare Marketing, Amazon.de, 14.10.2026).
- 8 von 20 waren organisch nicht unter den ersten 24 Treffern, darunter ein Produkt mit 4.933 Bewertungen.
- Das Produkt mit den meisten Bewertungen (22.480) stand auf Platz 8, eines mit 188 Bewertungen auf Platz 4.
- Die ersten drei Treffer holen laut Branchenstatistiken rund 64 Prozent der Klicks. Platz 8 bekommt nur einen Bruchteil davon.
- Amazon ordnet die Treffer für jeden einzelnen Suchbegriff neu. Was zählt: Passt dein Listing zum Begriff? Verkauft es bei diesem Begriff? Bist du dort mit Anzeigen sichtbar?
So haben wir gesucht
Grundlage sind 20 Kategoriesuchen auf Amazon.de vom 14. Oktober 2026, ausgewertet von Bare Marketing. Geprüft haben wir 20 deutsche Herstellermarken aus Heimtier, Sport und Fitness, Küche, Bad, Kreativ und Kamin. 15 davon verkaufen über ein eigenes Verkäuferkonto, 5 beliefern Amazon als Lieferant (Vendor). Händlerangebote haben wir bewusst ausgeschlossen: Bei jeder Marke haben wir geprüft, wer tatsächlich verkauft.
Für jede Marke haben wir den Begriff gesucht, den ein Kunde eintippt, der die Marke noch nicht kennt: Wärmflasche, Klimmzugstange, Springform, Ergometer, Kaminbesteck. Gezählt haben wir die ersten 24 Treffer und Anzeigen von organischen Ergebnissen getrennt. Als Treffer galt das eigene Produkt der Marke, auch in einer anderen Variante. Namen nennen wir keine.
Eine Einschränkung vorab: Die Stichprobe ist nicht repräsentativ für alle Marken auf Amazon. Wir haben gezielt Hersteller gesucht, die selbst verkaufen und gute Bewertungen haben. Sie zeigt also nicht, wie viele Marken schlecht stehen. Sie zeigt etwas anderes: wie wenig die Zahl der Bewertungen über den Platz verrät.
Wo die 20 Marken standen
Keine der 20 Marken stand in den Top 3, und die Bewertungszahl erklärte die Reihenfolge nicht (Stichprobe Bare Marketing, 14.10.2026).
| Platz beim Kategoriebegriff | Marken | Bewertungen | Beispiele (anonymisiert) |
|---|---|---|---|
| Platz 1 bis 3 | 0 von 20 | ||
| Platz 4 bis 8 | 6 von 20 | 188 bis 22.480 | Magenpulver für Hunde auf Platz 4 mit 188 Bewertungen, Wärmflasche auf Platz 8 mit 22.480 |
| Platz 11 bis 20 | 6 von 20 | 637 bis 5.777 | Kosmetikeimer auf Platz 11 mit 5.777 Bewertungen, Ergometer auf Platz 16 mit 637 |
| Organisch nicht unter den ersten 24 | 8 von 20 | 134 bis 4.933 | Klimmzugstangen-Spezialist mit 4.933 Bewertungen, Bandagenhersteller mit 2.618 |
Bewertungen jeweils des Produkts, das zum Kategoriebegriff passt. Bei einer Marke war das passende Produkt nicht auffindbar, dort zählt ihr meistbewertetes. Eine Marke war beim Kategoriebegriff nur über eigene Anzeigen sichtbar, organisch nicht.
Die vier Marken auf Platz 4 und 5 hatten 188, 492, 513 und 1.730 Bewertungen. Die acht unsichtbaren hatten im Mittel mehr. Ein Hersteller von Fitnessgeräten etwa hat für eines seiner Produkte 4.933 Bewertungen. Wer nach seinem Kernprodukt sucht, der Klimmzugstange, findet ihn unter den ersten 24 Treffern nicht. Vorn stehen Anzeigen von drei Wettbewerbern.
Wenn du wissen willst, wo deine eigenen Produkte bei deinen wichtigsten Begriffen stehen, prüfen wir das im kostenlosen 30-Minuten-Marktplatz-Check.
Warum Bewertungen dein Ranking nicht tragen
Amazon sortiert die Treffer für jeden Suchbegriff neu, und Bewertungen sammeln sich am Produkt, nicht am Begriff. Ein Produkt mit 5.000 Bewertungen kann sie fast alle über die Suche nach dem Markennamen oder über einen anderen Begriff verdient haben. Für „Klimmzugstange“ zählt das wenig, wenn das Produkt dort kaum gekauft wird.
Amazon legt seine Rankingformel nicht offen. Amazon selbst schreibt dazu nur: „Listing quality and your account health can contribute to search rankings“, also: Die Qualität deines Listings und der Zustand deines Verkäuferkontos können zum Ranking beitragen (Amazon, Amazon SEO). Aus unserer Arbeit und aus dem, was sich in der Suche beobachten lässt, zählen vor allem drei Dinge:
- Relevanz: Steht der Suchbegriff im Titel, in den Attributen und in den Suchbegriffen im Backend? Wie das beim Titel aussieht, erklären wir in Amazon-Titel auf 75 Zeichen.
- Verkäufe bei genau diesem Begriff: Klicken Kunden nach dieser Suche auf dein Produkt, und kaufen sie es? Bewertungen helfen dabei, sind aber nur ein Faktor neben Preis, Bildern und Lieferzeit.
- Präsenz über Anzeigen: Wer auf einen Begriff Anzeigen schaltet, sammelt dort Klicks und Verkäufe. Diese Verkäufe stärken auch den organischen Platz. Wer nicht mitbietet, überlässt anderen diesen Kreislauf.
Die Grundlagen der Auffindbarkeit haben wir auf unserer Seite zu Amazon SEO zusammengefasst.
Was dich Platz 8 kostet
Laut Branchenstatistiken holen die ersten drei Treffer rund 64 Prozent aller Klicks, der erste allein rund 35 Prozent. Rund 70 Prozent der Käufer klicken nie auf die zweite Seite (RepricerExpress, The Trust Agency). Platz 8 ist also sichtbar, aber die meisten Kunden haben sich bis dahin schon entschieden.
Für die Wärmflasche mit 22.480 Bewertungen heißt das: Ein Produkt, das Kunden offensichtlich mögen, verliert den größten Teil der Klicks an die Wettbewerber davor. Und das jetzt, im Oktober, wenn die Saison für Wärmflaschen, Kaminzubehör und Heimtrainer beginnt. Was bis Weihnachten noch wirkt, steht in unseren 10 Maßnahmen für das Weihnachtsgeschäft 2026.
Dass sich der Weg nach oben lohnt, sehen wir in unseren Projekten. Bei einem Hersteller, den wir betreuen, stieg der Amazon-Umsatz in 14 Monaten von unter 20.000 auf über 400.000 Euro im Jahr. Der wichtigste Hebel war, seine Produkte bei den entscheidenden Kategoriebegriffen in die Top 3 zu bringen.
Fünf Hebel für ein besseres Amazon Ranking
Fünf Hebel bewegen das Ranking beim Kategoriebegriff, und die Reihenfolge ist wichtig: erst die Relevanz, dann die Kampagnen.
| Hebel | Was du tust | Wann es wirkt |
|---|---|---|
| 1 Den richtigen Begriff wählen | Pro Produkt ein bis zwei Kategoriebegriffe festlegen, nach denen Kunden wirklich suchen, zum Beispiel aus dem Suchbegriffsbericht deiner Kampagnen | sofort als Grundlage |
| 2 Titel und Attribute | Den Begriff in die ersten 75 Zeichen des Titels setzen, Attribute und Backend-Suchbegriffe vollständig pflegen | nach einigen Tagen bis Wochen |
| 3 Kampagne auf den Begriff | Eine eigene Kampagne mit exakter Ausrichtung auf den Kategoriebegriff, sauber getrennt von Markenbegriffen | sobald sie läuft |
| 4 Kaufentscheidung erleichtern | Hauptbild, Preisstellung und Produktbilder mit den Angeboten auf Platz 1 bis 3 vergleichen | mit den nächsten Verkäufen |
| 5 Verfügbarkeit sichern | Bestand und Lieferzeit vor der Saison absichern, denn wer ausverkauft ist, verliert den Platz | laufend |
Hebel 1, der richtige Begriff: Viele Listings sind für Begriffe optimiert, die intern üblich sind, nicht für die, die Kunden eintippen. „Hantelscheiben“ und „Gewichtsscheiben“ meinen dasselbe, liefern aber unterschiedliche Trefferlisten.
Hebel 2 und 3 gehören zusammen: Eine Kampagne auf einen Begriff, der im Titel fehlt, verbrennt einen Teil des Budgets. Wie du Kampagnen so trennst, dass sie Daten liefern, steht in Amazon PPC Struktur. Wenn du das nicht selbst führen willst, übernimmt es unsere Amazon-Werbung mit klarer Kampagnenstruktur.
Hebel 4, die Kaufentscheidung: Hier spielen deine Bewertungen ihre Stärke aus. Wer schon 5.000 Bewertungen hat, gewinnt den Vergleich oft. Er muss nur erst einmal in den Vergleich kommen.
Hebel 5, die Verfügbarkeit: Gerade bei Vendor-Artikeln, die Amazon selbst einkauft, lohnt vor der Saison der Blick auf Bestellmengen und Lieferfähigkeit. Fehlt der Bestand, verliert das Produkt Verkäufe und damit seinen Platz.
Und die eigene Markensuche?
Wer schon nach deinem Namen sucht, sollte dich zuerst sehen. Auch das ist keine Selbstverständlichkeit. Bei einer Backformenmarke aus unserer Stichprobe stand bei der Suche nach Markenname plus Produkt zuerst die Anzeige eines Wettbewerbers. In unserer Stichprobe vom 8. Oktober 2026 standen bei 12 von 19 Markensuchen fremde Treffer vor dem eigenen Produkt. Die Muster dahinter und einen Fünf-Minuten-Test findest du in Wer dich auf Amazon sucht, landet bei der Konkurrenz.
Oft hängen beide Probleme zusammen. Uneinheitliche Markennamen und lückenhafte Kataloge schwächen die Markensuche genauso wie das Ranking im Kategoriebegriff. Das haben wir auch in unserem Marktplatz-Audit mit zehn Herstellerkatalogen gesehen.
Häufige Fragen zum Amazon Ranking
Wie wichtig sind Bewertungen für das Amazon Ranking?
Bewertungen helfen vor allem bei der Kaufentscheidung: Ein Produkt mit vielen guten Bewertungen wird nach dem Klick öfter gekauft, und diese Verkäufe stärken den Platz. Allein tragen sie das Ranking aber nicht. In unserer Stichprobe vom 14.10.2026 stand ein Produkt mit 188 Bewertungen auf Platz 4, eines mit 22.480 auf Platz 8.
Ich stehe auf Seite 1, aber nicht oben. Lohnt sich der Aufwand?
Meist ja. Die ersten drei Treffer holen laut Branchenstatistiken rund 64 Prozent der Klicks. Der Schritt von Platz 8 auf Platz 3 ist oft mehr wert als der von Seite 2 auf Platz 8.
Hilft Werbung, wenn ich organisch nicht gefunden werde?
Ja, als Startschuss. Eine Kampagne auf den Kategoriebegriff bringt dich sofort in die Trefferliste und liefert Verkäufe für diesen Begriff. Damit das auch organisch wirkt, muss der Begriff im Titel und in den Attributen stehen. Sonst bezahlst du dauerhaft für einen Platz, den du dir nicht erarbeitest.
Ändert sich etwas, wenn Amazon mein Produkt selbst verkauft?
Die Logik der Suche bleibt dieselbe. Als Lieferant (Vendor) hast du aber weniger direkten Einfluss auf Preis und Bestand. Umso wichtiger sind saubere Produktdaten und eigene Kampagnen auf deine Begriffe, die du auch als Vendor schalten kannst.
Wie wir dich unterstützen
Bare Marketing ist eine Marktplatz-Agentur aus Rödermark, die Hersteller mit 5 bis 50 Mitarbeitenden auf Amazon, Kaufland und Otto aufbaut. Wir prüfen für dich, wo deine wichtigsten Produkte bei deinen Kategoriebegriffen stehen, wer vor dir steht und warum. Im kostenlosen 30-Minuten-Marktplatz-Check bekommst du die Antwort für deine eigenen Begriffe.
Danach übernehmen wir auf Wunsch das komplette Marktplatzmarketing oder unterstützen dein Team als Berater, auf Amazon, Kaufland und Otto. Unsere Leistungen findest du unter Pakete und Preise, erreichen kannst du uns über Kontakt.
Quellen
- Bare Marketing: eigene Stichprobe auf Amazon.de am 14. Oktober 2026, 20 Herstellermarken, die auf Amazon selbst verkaufen (15 Seller, 5 Vendor), je ein Kategoriebegriff, die ersten 24 Treffer, Anzeigen und organische Treffer getrennt
- Amazon: Amazon SEO: 7 ways to improve your product’s search rankings, abgerufen am 14.10.2026
- Klickverteilung und Anteil der ersten Ergebnisseite: RepricerExpress, Amazon Statistics 2025 und The Trust Agency, Amazon Search Statistics