Zahlen aus echten Marktplatz-Projekten

Weil unsere Kunden im Wettbewerb stehen. Wer Namen nennt, verrät den Wettbewerbern dieser Kunden, welche Kanäle und welche Strategie dahinterstecken. Deshalb zeigen wir echte Zahlen aus Backends und Werbekonsolen, geben Branche und Ausgangslage an und lassen den Namen weg. Veröffentlicht wird ohnehin nur mit Einverständnis des jeweiligen Kunden. Für dich gilt später dasselbe.

Im persönlichen Gespräch ordnen wir die Projekte gern ein und zeigen dir, wie die Zahlen zustande gekommen sind, welche Schritte in welcher Reihenfolge nötig waren und was sich auf deine Situation übertragen lässt. Was wir nicht tun, ist Kundennamen weiterzugeben, denn genau diese Diskretion ist der Grund, warum unsere Kunden uns ihre Zahlen überhaupt zeigen lassen.

Das hängt von Ausgangslage, Sortiment und Wettbewerb ab. Verbesserungen an Listings und Produktdaten wirken oft innerhalb weniger Wochen, weil sie direkt auf Sichtbarkeit und Conversion einzahlen. Der Aufbau eines Kanals bis zu stabilen Umsätzen dauert eher Monate. Im Projekt oben lagen zwischen 12.960 und 1,64 Millionen Euro drei Jahre, und dieses Tempo war nur möglich, weil die Reihenfolge stimmte: erst Listings und Content, dann weitere Kanäle, dann weitere Länder.

Teilweise. Die Prinzipien sind übertragbar, die konkreten Zahlen nicht. Ein Hersteller mit eigener Marke, erklärungsbedürftigen Produkten und Spielraum in der Marge hat andere Voraussetzungen als ein Händler mit Fremdmarken im Preiskampf. Im Erstgespräch sagen wir dir offen, was in deiner Situation realistisch ist, auch wenn die Antwort lautet, dass sich der Aufwand aktuell nicht lohnt.

Aus den Systemen der Kunden: Shop-Backends, Marktplatz-Konten wie Amazon Seller und Vendor Central sowie den jeweiligen Werbekonsolen. Es sind keine Hochrechnungen und keine Schätzungen. Wo ein Projektjahr weiter zurückliegt, nennen wir es ausdrücklich, damit du die Zahlen einordnen kannst.