Kaufland Agentur für Marken und Händler
Wir bauen Kaufland als profitablen Kanal auf: Onboarding, Produktdaten, Listings und Werbung. Ein Händler-Account, mit dem du bis zu neun europäische Länder bedienst.
Gartengeräte-Herstellers
Hohe Reichweite, niedrige Einstiegshürde, überschaubarer Wettbewerb
Kaufland gehört zur Schwarz Gruppe und ist einer der wachstumsstärksten Marktplätze im deutschsprachigen Raum. Für Marken, die ihre Abhängigkeit von Amazon senken wollen, ist es meist der naheliegendste zweite Kanal. Der Wettbewerb um Sichtbarkeit ist geringer, und der Einstieg gelingt schneller.
Besonders stark ist das Potenzial in Home und Living, Garten, DIY, Haushalt und Beauty, also genau in unserer Kernvertikale. Wie Kaufland gegen die anderen Plattformen abschneidet, zeigt unser Marktplatzvergleich. Den Überblick über alle Kanäle findest du auf der Seite Marktplatz Agentur.
- ✓Ein Händler-Account für alle Kaufland-Länder
- ✓Rund 139 Millionen erreichbare Online-Käufer im Netzwerk
- ✓Kuratierter Marktplatz, dadurch weniger Billigwettbewerb
- ✓Produktdatenimport über Shop, ERP oder PIM möglich
- ✓Werbung nach Klickpreis, ohne festes Mindestbudget
Ein Account, neun Länder
Du musst dich nicht in jedem Markt einzeln registrieren. Über den Global Marketplace bedienst du mehrere europäische Länder aus demselben Account heraus. Wir übernehmen Sortimentsstrategie, Produktdatenvorbereitung, Übersetzungen und das Monitoring je Markt.
Zahlen ja, Namen nein
Unsere Kunden stehen im Wettbewerb, deshalb nennen wir Branche und Zahlen, aber keine Namen. Alle Werte stammen aus den Backends und Werbekonsolen der Kunden.
Reale Ergebnisse aus Kundenprojekten. Einzelergebnisse variieren je nach Ausgangslage, Sortiment und Budget.
Was wir auf Kaufland für dich übernehmen
Vom ersten Setup bis zur laufenden Betreuung. Du kannst den Kanal komplett abgeben oder uns gezielt dort dazuholen, wo es hakt.
Onboarding und Setup
Wir begleiten die Händlerbewerbung und richten den Account vollständig ein: Zahlungs- und Steuerdaten, Versand- und Rückgaberichtlinien, Kategorien und Prozesse.
Produktdatenimport
Anbindung über Shop, ERP oder PIM, damit Bestände und Preise automatisch laufen. Wir bereiten die Daten so auf, dass Kaufland sie sauber verarbeitet.
Listing-Optimierung
Titel, Attribute, Kategorien, Varianten und Keywords. Technisch korrekt für den Algorithmus, verständlich für den Käufer. Gerade Attributlücken kosten hier Sichtbarkeit.
Kaufland Ads
Sponsored Product und Sponsored Brand Ads mit klarer Kampagnenstruktur und Gebotslogik. Gesteuert nach Deckungsbeitrag, nicht nach Klickzahlen.
Länder-Rollout
Sortimentsauswahl je Markt, Übersetzungen, Preis- und Versandlogik. Was in Deutschland trägt, übertragen wir schrittweise auf die weiteren Kaufland-Länder.
Monitoring und Reporting
Umsatz, ACOS, Conversion Rate und Retourenquote je Kategorie und Markt. Du siehst, was der Kanal netto bringt, nicht nur was er kostet.
In vier Schritten auf Kaufland
Unsere Reihenfolge ist immer dieselbe: erst Daten und Content, dann Werbung, dann weitere Länder.
Analyse
Wir prüfen dein Setup oder klären beim Neustart, ob und mit welchem Sortiment sich Kaufland für dich lohnt.
Setup und Daten
Händlerbewerbung, Accounteinrichtung und Produktdatenimport über Shop, ERP oder PIM.
Listings und Ads
Erst Titel, Attribute und Content auf Niveau bringen, dann Kampagnen starten und nachsteuern.
Rollout
Skalierung im Sortiment und Ausrollen auf weitere Kaufland-Länder, sobald Deutschland trägt.
Wann sich Kaufland lohnt
Kaufland ist selten der erste Kanal, aber oft der beste zweite. Gut aufgehoben bist du, wenn das hier zutrifft:
Du verkaufst bereits auf Amazon und willst die Abhängigkeit von einem Kanal senken.
Dein Sortiment liegt in Home und Living, Garten, DIY, Haushalt oder Beauty.
Du hast saubere Produktdaten oder ein System, aus dem sie sich ziehen lassen.
Du willst international verkaufen, ohne in jedem Land ein eigenes Setup zu bauen.
Passt Kaufland nicht, sagen wir das im Erstgespräch. Je nach Sortiment sind OTTO, ManoMano oder ein stärkerer Fokus auf Amazon der bessere Weg.
Was Händler uns zu Kaufland fragen
Kann ich mich bei Kaufland einfach anmelden?
Nein, Kaufland ist ein kuratierter Marktplatz und prüft Händler vor der Freischaltung, unter anderem auf Sortiment, Servicequalität und Lieferfähigkeit. Je nach Fall dauert das einige Wochen. Genau diese Hürde ist aber ein Vorteil, weil der Wettbewerb dadurch überschaubarer bleibt als auf offenen Plattformen. Wir bereiten die Bewerbung mit dir vor und begleiten das Onboarding.
Was kostet der Verkauf auf Kaufland?
Kaufland erhebt eine Verkaufsprovision, die sich nach der Kategorie richtet, dazu kommt je nach gewähltem Paket eine monatliche Grundgebühr. Werbung wird separat nach Klick abgerechnet. Die aktuellen Konditionen bekommst du bei der Registrierung, weil sie vom Sortiment abhängen. Wir rechnen sie vor dem Start gegen deine Marge, damit du weißt, ob sich der Kanal trägt.
Lohnt sich Kaufland neben Amazon?
In den meisten Fällen ja, weil du bestehende Produktdaten und Keyword-Erkenntnisse weiterverwenden kannst und dadurch schnell live bist. Der Wettbewerb um Werbeplätze ist geringer, entsprechend günstiger sind die Klickpreise. Bei einem unserer Kunden wuchs Kaufland innerhalb eines Jahres um 257 Prozent, parallel zu Amazon. Wichtig ist, beide Kanäle getrennt zu bewerten statt Amazon-Kennzahlen zu übertragen.
Wie funktionieren Kaufland Ads?
Über Sponsored Product und Sponsored Brand Ads, abgerechnet nach Klick im Auktionsverfahren. Ein festes Mindestbudget gibt es nicht, du legst dein Maximum selbst fest. Ein eigenständiges Retargeting-Format bietet Kaufland nicht, den Funnel steuert man deshalb über Keyword- und Kampagnenstruktur. Wie wir das aufbauen, steht ausführlich auf unserer Seite zur Kaufland Ads Agentur.
Kann ich mit einem Account in mehreren Ländern verkaufen?
Ja, das ist der Kern des Kaufland Global Marketplace. Aktuell sind Deutschland, Österreich, Polen, Tschechien, die Slowakei, Frankreich und Italien aktiv, Spanien und die Niederlande folgen. Du brauchst dafür keine separaten Registrierungen. Sinnvoll ist es trotzdem, Sortiment, Preise und Kampagnen je Markt zu differenzieren, weil Wettbewerb und Suchverhalten sich unterscheiden.
Wie kommen meine Produktdaten auf Kaufland?
Über eine Anbindung an deinen Shop, dein ERP oder dein PIM, sodass Bestände und Preise automatisch synchron laufen. Alternativ funktioniert der Start auch über strukturierte Dateien. Entscheidend ist weniger der Weg als die Datenqualität: fehlende Attribute und unsaubere Kategorien sind auf Kaufland der häufigste Grund für schlechte Sichtbarkeit.
Wie lange dauert es, bis Kaufland Umsatz bringt?
Nach der Freischaltung dauert es meist nur Wochen bis zu den ersten Bestellungen, weil der Wettbewerb geringer ist als auf Amazon. Ein Kanal, der stabil trägt, braucht eher Monate, weil Bewertungen, Datenqualität und Werbung erst zusammenspielen müssen. Wer dir hier eine feste Zahl nennt, rät.
Übernehmt ihr den Kanal komplett?
Wenn du willst, ja. Manche Kunden geben Kaufland vollständig ab, andere holen uns nur für Listings oder Ads dazu. Wir richten uns danach, was in deinem Team schon vorhanden ist. Auch die KI-gestützte Produktsuche denken wir mit, mehr dazu auf unserer Seite zur GEO Agentur.
Lass uns über Kaufland sprechen
Im kostenlosen Erstgespräch prüfen wir, ob dein Sortiment auf Kaufland trägt und womit du anfangen solltest. Konkret, ehrlich und ohne Verkaufsdruck.
Unkompliziert per Google Meet. Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags.