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Stand: 12. November 2026, Amazon.de. Grundlage sind die Ankündigung von Amazon zur Black Friday Woche und die Hilfeseiten und Leitfäden von Amazon Ads.
Bei Amazon Ads am Black Friday entscheidet nicht die Höhe des Budgets, sondern ob es zur richtigen Stunde noch da ist. Die Black Friday Woche auf Amazon.de läuft vom 19. bis 30. November 2026. Wer jetzt Budgetregeln anlegt, Gebote an die Deal-Marge anpasst und das Tagesbudget mit Reserve plant, verkauft in diesen zwölf Tagen mit Gewinn. Wer einfach alle Budgets verdoppelt, bezahlt oft Klicks, die sich nach dem Rabatt nicht mehr rechnen.
Das Muster sehen wir jedes Jahr in Konten, die wir neu übernehmen: Am Black Friday ist die beste Kampagne um 14 Uhr leer, während eine schwache Kampagne bis Mitternacht weiterläuft. Gleichzeitig wurde der Preis um 20 Prozent gesenkt, aber der Ziel-ACoS ist derselbe wie im Oktober. Beides lässt sich bis zum 19. November beheben, egal ob du Elektronikzubehör, Spielzeug, Beauty oder Tierbedarf verkaufst.
Das Wichtigste in 30 Sekunden
- Black Friday Woche auf Amazon.de: 19. November, 0:01 Uhr, bis 30. November 2026, 23:59 Uhr. Black Friday ist am 27., Cyber Monday am 30. November.
- Ist das Tagesbudget aufgebraucht, verschwinden deine Anzeigen bis Mitternacht. Mehrausgaben an starken Tagen speisen sich nur aus Budget, das an früheren Tagen im Monat übrig geblieben ist.
- Zeitbasierte Budgetregeln erhöhen das Budget nur für die Aktionstage und laufen danach von selbst aus. Amazon nennt selbst das Beispiel plus 100 Prozent am Black Friday.
- Rabatt senkt deinen Break-even-ACoS. Wer den Preis um 20 Prozent senkt, darf oft nur noch die Hälfte des bisherigen ACoS ausgeben.
- Neue Kampagnen und Werbemittel bis 18. November fertig haben. Amazon empfiehlt rund eine Woche Vorlauf für die Prüfung von Sponsored Brands und Display.
Dein Kalender für Amazon Ads in der Cyber Week
Laut einer Auswertung des öffentlichen Werbearchivs von Amazon durch Amalytix starteten 2025 die meisten neuen Anzeigen eine Woche vor dem Black Friday, am Spitzentag rund 50 Prozent mehr als an einem normalen Tag. Die Konkurrenz um dieselben Werbeplätze beginnt also früher, als viele denken. Diese Termine gelten für 2026:
| Wann | Was | Warum |
|---|---|---|
| bis 13.11. | Sponsored Brands und Display mit Aktionsbezug einreichen | Amazon rät zu rund 7 Tagen Vorlauf für Prüfung und Korrektur |
| bis 17.11. | Gewinner-Kampagnen auswählen, Budgetregeln anlegen, Gebote prüfen | Regeln greifen nur, wenn sie vor dem Zeitraum aktiv sind |
| 18.11. | Frist für Angebote (Deals) zur Black Friday Woche | laut Händlerbund; ohne Deal keine Werbung mit „Deal“ im Werbetext |
| 19. bis 26.11. | Black Friday Woche läuft, Budgets zweimal täglich prüfen | Kaufbereitschaft steigt Tag für Tag |
| 27.11. (Black Friday) | stärkste Budgeterhöhung, Markenbegriffe absichern | höchster Wettbewerb um Werbeplätze |
| 28. bis 30.11. | Wochenende und Cyber Monday, Budgets oben lassen | Cyber Monday zählt noch voll zur Aktion |
| ab 01.12. | Budgetregeln enden, Aktionswerbetexte raus, Gebote zurück auf Normalpreis | sonst wirbst du mit falschem Versprechen und alter Marge |
Was sonst noch bis Weihnachten zählt, von Produktdaten bis Versandstichtag, steht in unseren zehn Maßnahmen für das Weihnachtsgeschäft 2026.
Die drei Tagesbudget-Fallen am Black Friday
Falle 1: Das Budget ist mittags leer
Amazon Ads schreibt dazu klar: Ist das Tagesbudget einer Kampagne verbraucht, wird die Anzeige erst wieder ausgespielt, wenn das Budget um Mitternacht zurückgesetzt wird. Am Black Friday kaufen viele Kunden abends. Eine Kampagne, die um 14 Uhr leer ist, verpasst also die Stunden mit der höchsten Nachfrage, und das bei genau den Produkten, die am besten laufen.
Falle 2: Der Monatsdurchschnitt gibt nur, was übrig ist
Amazon rechnet das Tagesbudget auf den Kalendermonat. An starken Tagen darf eine Kampagne mehr ausgeben, laut Amazon je nach Einstellung bis zu 25 oder bis zu 100 Prozent über dem Tagesbudget. Diese Mehrausgaben kommen aber nur aus Budget, das an früheren Tagen des Monats nicht verbraucht wurde. Wer vom 1. bis 26. November jeden Tag voll ausgibt, hat am Black Friday keinen Puffer. Prüf deshalb in den Einstellungen der Werbekonsole, welche Grenze für dein Konto gilt.
Falle 3: Alle Budgets pauschal verdoppeln
Wer jedes Budget verdoppelt, gibt auch Kampagnen mehr Geld, die schon im Oktober keinen Gewinn gebracht haben. Besser: Nur die Kampagnen bekommen mehr, die in den letzten 30 Tagen unter deinem Ziel-ACoS lagen und deren Produkte genug Bestand haben. Werbung für ein Produkt, das am 25. November ausverkauft ist, kostet doppelt: Geld und Ranking-Historie. Wie du Kampagnen so trennst, dass du das überhaupt erkennen kannst, zeigt unser Beitrag zur Amazon PPC Struktur.
Budgets planen: So gehst du vor
- Gewinner auswählen. Exportiere die Kampagnen der letzten 30 Tage und markiere alle mit ACoS unter Ziel und regelmäßigem „Budget aufgebraucht“. Nur diese bekommen eine Erhöhung.
- Zeitbasierte Budgetregel anlegen. Im Kampagnenmanager unter Budgetregeln einen Zeitraum vom 19. bis 30. November wählen, zum Beispiel plus 50 Prozent. Für den 27. und 30. November eine zweite Regel mit plus 100 Prozent. Amazon nennt in seinem Leitfaden genau dieses Beispiel für den Black Friday und empfiehlt für Wochenenden 20 Prozent als Start. Der Vorteil: Die Regel endet von selbst, niemand muss am 1. Dezember daran denken.
- Leistungsbasierte Regel für die besten Kampagnen. Sie erhöht das Budget nur, wenn ein Zielwert erreicht ist, etwa ein ROAS von 5. Amazon berechnet den Wert aus den letzten 7 Tagen.
- Reserve schaffen. Senke in der ersten Novemberhälfte das Budget schwacher Kampagnen. Das übrige Monatsbudget steht später für Mehrausgaben bereit.
- Zweimal täglich prüfen. Morgens und am frühen Nachmittag in der Spalte Budget nachsehen. Ist eine Gewinner-Kampagne zu 80 Prozent verbraucht, Budget von schwachen Kampagnen umschichten.
Gebote: Die Deal-Marge setzt die Grenze
Ein Rabatt verändert, was ein Klick kosten darf. Der Break-even-ACoS ist deine Marge vor Werbung geteilt durch den Verkaufspreis. Ein vereinfachtes Beispiel mit gleichbleibenden Kosten:
| Normalpreis | Deal mit 20 % Rabatt | |
|---|---|---|
| Verkaufspreis | 40,00 € | 32,00 € |
| Kosten (Ware, Gebühren, Versand) | 26,00 € | 26,00 € |
| Marge vor Werbung | 14,00 € | 6,00 € |
| Break-even-ACoS | 35 % | 18,75 % |
Die Verkaufsgebühr sinkt mit dem Preis leicht mit, am Bild ändert das wenig. Welche Gebühren 2026 gelten, steht in unserem Überblick zu den Amazon Gebühren 2026. Das höchste sinnvolle Gebot ergibt sich dann so: Verkaufspreis mal Conversion-Rate mal Ziel-ACoS. Bei 32 Euro, 12 Prozent Conversion-Rate und 15 Prozent Ziel-ACoS sind das rund 0,58 Euro je Klick. Im Deal steigt die Conversion-Rate meist, das gleicht einen Teil aus, aber nicht alles.
Achtung bei dynamischen Geboten und Platzierungen
Mit der Strategie „Dynamische Gebote, erhöhen und senken“ darf Amazon dein Gebot laut Amazon Ads für die oberste Reihe der ersten Suchseite um bis zu 100 Prozent erhöhen, für alle anderen Platzierungen um bis zu 50 Prozent. Dazu kommen Platzierungsaufschläge von bis zu 900 Prozent. Aus einem Basisgebot von 0,60 Euro mit 50 Prozent Aufschlag für Top of Search können so bis zu 1,80 Euro werden. Senke in der Aktionswoche entweder das Basisgebot oder den Aufschlag, damit das Maximum unter deiner Grenze aus der Rechnung oben bleibt.
Markenbegriffe absichern
Am Black Friday bieten Wettbewerber besonders gern auf bekannte Markennamen. Wer nach deiner Marke sucht, ist kaufbereit. Halte die Kampagnen auf deine eigenen Markenbegriffe in diesen Tagen mit großzügigem Budget und prüfe morgens, wer daneben auftaucht. Warum das selbst bei bekannten Herstellern oft schiefgeht, zeigt unsere Stichprobe zur Amazon Markensuche.
Häufige Fragen zu Amazon Ads am Black Friday
Wann sollte ich das Budget für Black Friday erhöhen?
Ab dem Start der Black Friday Woche am 19. November, nicht erst am 27. Die Regeln dafür sollten bis 17. November angelegt sein. Die stärkste Erhöhung gehört auf Black Friday und Cyber Monday, am 1. Dezember sollten alle Budgets wieder auf Normalwert stehen.
Um wie viel sollte ich das Budget erhöhen?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Amazon nennt in seinem Leitfaden plus 100 Prozent am Black Friday als Beispiel. Wir empfehlen, nur Kampagnen unter Ziel-ACoS zu erhöhen, für die Woche um etwa 50 Prozent und für Black Friday und Cyber Monday um 100 Prozent, und das Ergebnis täglich zu prüfen.
Lohnt sich Werbung, wenn ich keinen Deal habe?
Ja, aber mit Vorsicht. Ohne Rabatt konkurrierst du mit reduzierten Angeboten, die Conversion-Rate sinkt oft. Konzentriere dich dann auf Markenbegriffe und Produkte mit starken Bewertungen und senke Gebote auf allgemeine Suchbegriffe. Das Wort „Deal“ darfst du in Werbetexten nur verwenden, wenn ein Amazon-Angebot für die ganze Laufzeit aktiv ist.
Was passiert, wenn mein Tagesbudget aufgebraucht ist?
Die Kampagne wird bis Mitternacht nicht mehr ausgespielt. Mehrausgaben über das Tagesbudget hinaus sind nur möglich, wenn an früheren Tagen im Monat Budget übrig geblieben ist. Plane deshalb Reserve ein oder lege eine Budgetregel an.
Wie wir dich unterstützen
Du willst wissen, ob deine Kampagnen die Black Friday Woche durchhalten und wo du gerade Geld verschenkst? Im kostenlosen 30-Minuten-Marktplatz-Check sehen wir uns Budgets, Gebote und Markenbegriffe gemeinsam per Google Meet an.
Als Amazon PPC Agentur steuern wir Sponsored Products, Brands und Display auf Deckungsbeitrag statt auf Klickzahlen. Für einen Hersteller von Grill- und Gartenprodukten lag der ACoS in einem Projektjahr bei 9,16 Prozent, mehr dazu in unseren Ergebnissen aus Kundenprojekten. Begriffe wie ACoS und ROAS erklärt unser Amazon-Glossar.
Quellen
- About Amazon Deutschland: Amazon Black Friday Woche 2026, Angebote vom 19. bis 30. November (aktualisiert am 10.11.2026)
- Amazon Ads: Ankündigung zur Tagesbudget-Richtlinie für gesponserte Anzeigen (Mehrausgaben bis 25 oder 100 Prozent aus nicht verbrauchtem Budget, Durchschnitt über den Monat)
- Amazon Ads: Leitfaden Sponsored Products Budget Best Practices (Budget aufgebraucht bis Mitternacht, Beispiele für Budgetregeln: plus 100 Prozent am Black Friday, 20 Prozent am Wochenende)
- Amazon Ads: Leitfaden Budgetregeln und Hilfeseite zu Budgetregeln (zeitbasiert und leistungsbasiert, Kennzahlen aus den letzten 7 Tagen)
- Amazon Ads: Hilfeseite Gebote nach Platzierung anpassen (bis zu 900 Prozent) und Author's Guide to Sponsored Products (dynamische Gebote bis 100 Prozent Top of Search, bis 50 Prozent sonst)
- Amazon Ads: Leitfaden zur Moderation von Sponsored Brands und Display (rund eine Woche Vorlauf, „Deal“ nur mit aktivem Angebot)
- Händlerbund OnlinehändlerNews: Amazon-Termine fürs Weihnachtsgeschäft (Angebotsfrist Black-Friday-Woche 18. November, Stand 15.07.2026)
- Amalytix: Amazon Black Friday 2026 und Amazon Ads Report Deutschland 2026 (Auswertung des Amazon-Werbearchivs, Spitze 2025 plus 50 Prozent neue Anzeigen, veröffentlicht am 02.11.2026)
- Bare Marketing: eigene Fallstudie Grill- und Gartenprodukte, 9,16 Prozent ACoS (/ergebnisse/)
